日本のPV市場の変化にどう対応するかーールンダを例に

　近年、世界のエネルギー分野では大きな変化をしており、再生可能エネルギーは従来型エネルギーに代わる主要な候補の一つとして、エネルギー市場の変化を牽引している。その中に、太陽光発電は再生可能エネルギーの重要な一環として、著しい市場の変化を経験している。技術革新から政策支援に至るまで、太陽光発電市場における変化は世界のエネルギーの将来を形作るとも言えよう。

　環境問題に対する国民の意識が高まるにつれ、再生可能エネルギー、特に太陽光ネルギーの需要も増加し、その生産量も増加している。現在の太陽光発電市場では、太陽光発電事業に世界中から各分野の企業が猛烈な勢いで参入しており、他業種の企業も参入の道を模索しており、参入しはじめる企業も出た。新たな過剰生産能力と過剰供給を受けて、大手メーカーは生産能力を拡大し続け、モジュール価格の継続的な下落と相まって、エネルギー貯蔵やインバーター、その他の関連産業が急速に発展している。

　このような環境において、中国における太陽光発電企業であるJiangsu Runda PV Co.,Ltd（以下は「Runda　PV」と略す） の対応策は「技術革新」であるほかない。

　Runda PV は、ドイツ、スペイン、イタリア、フランス、その他のヨーロッパ諸国、さらには韓国、インド、オーストラリア、日本などの太陽光発電市場をカバーする世界的な販売ネットワークを開拓している。同社はポーランド、ブルガリア、日本、ブラジル、ドイツなどに事務所を構え、中国国内外の多くの太陽光発電所プロジェクトの100％出資スポンサーまたは一部出資スポンサーとして活動している。

　製品は十数年にわたり売れ続け、顧客は世界中に広がり、ドイツ、日本、米国、エジプト、ブラジルなどの多くの国と地域に輸出されており、長期的な信頼関係を築いている。また、SPIC、中国広東核電、北京企業、中国華電とは長期的なパートナーシップを築いている。

　Runda PV 本社の営業部部長ウー氏は、「異なった解決方法を提供し、同質的な競争や価格競争に陥ることを避けることが非常に大事だ。ひとたび価格競争に巻き込まれると、最終的に損害を被るのは同業界の人しかない」と述べた。

　「Runda PVはエネルギー貯蔵と組み合わせ、システム全体のサポート能力、太陽光発電システムの設計能力、新興市場やニッチ市場の開発能力を向上させている。Rundaが市場動向に合わせて最近発売した矩形シリコンウェ―ハ型モジュール、N型TOPCON、182シリーズ108個で445W、182シリーズは144個で595Wを実現できる。すべて認証を取得している。」

　日本市場の変化に関しては、Runda PVは昨年の市場価格が急騰していた時期に、日本でのRunda PVの販売量はある程度影響を受けた。しかし、ここ数カ月で市場価格は大幅に下落しており、Runda PVのような製造業者が注文ごとに原材料を調達する方法にはかなりの利点がある。 最近で、価格の優位性が非常に明らかとなり、注文も大幅に増加しており、今後も日本市場での発展は楽観的だという。

　Runda PVのモジュールは品質が高く、長年にわたって問題が発生しておらず、他の大手メーカーと比べて価格がよほど高くない限り、顧客は引き続きRunda PVの製品を選ぶだろう。

　品質の維持と納期の遵守、良い評判を築き、得意先を維持する——これがRundaの市場変化に対する戦略である。

　Runda PVは「全体的に言えば、日本での総設置設備導入量が減少の影響を受け、前年に比べて注文数はわずかに減少するが、顧客数が増加していることで、一度顧客がRunda PVの製品を選択すると、ずっと信じていただいている方が多い。この点から見ると、今年の下半期は日本市場については比較的楽観的だ」と述べた。

　また、Runda PVは日本の太陽光発電市場に対して、ソーシャルメディアやオンラインプラットフォームなどを活用して関連情報やニュースを発信し、オンライン説明会やセミナーなどに参加し、顧客とのつながりを構築・強化することで、知名度を強化した。そのほか、市場投資も増やし、ブランディングを少しずつ構築していく。

　太陽光発電市場の変化は、世界のエネルギー分野の変化の縮図である。 技術革新と政策支援により、太陽光発電は持続可能な開発目標を達成するための重要なエネルギー形態のひとつとして台頭しつつある。

（取材・文　チョウチョウ　編集　佐々木  爻）