国際航業株式会社様が開発した、シュミレーションシステムの「えねがえる」についてインタビューをさせて頂きました。【エネがえる】は、太陽光発電、蓄電池、電気自動車（EV）などの再生可能エネルギー設備の経済効果を迅速に評価するツールです。このサービスは、太陽光発電と蓄電池のメーカー、商社、販売・設置業者、住宅メーカー、建設業者、電力・ガス会社など、BtoB顧客向けのSaaS（サービスとしてのソフトウェア）及びAPIサービスです。
近年、脱炭素社会の加速や再エネルギーの普及が進む中で、太陽光や蓄電池、電気自動車（EV）などのニーズが急増しました。しかし、これらのエネルギーシステムを組み合わせた提案や経済効果の試算は複雑で時間と労力がかかる課題がありました。そのため、エネがえるはシミュレーションツールとして開発され、エネルギーシステムの組み合わせによる経済効果試算や提案書作成を効率化しました。
現在、エネがえるは大手企業を含む700社以上に導入され、導入企業はエネがえるの費用を上回る受注成果を挙げています。操作が簡単で誰でも使え、提案スピードや回転率が向上し、競合他社にも勝てる点が高い評価を受けています。
早速ではありますが、ENERGY BIZインタビューを受けて頂きありがとうございます。
1、ENERGYBIZ：「エネがえる」システムの開発背景と、どのような状況の方を考えられて開発されたシステムになりますでしょうか？
国際航業株式会社：
エネがえるは、主に住宅用太陽光・蓄電池やEV・V2H、産業用太陽光・蓄電池のメーカー、商社、販売施工店、住宅メーカー・工務店、電力・ガス会社などが利用企業となるB2B SaaS・APIサービスです。脱炭素や再エネ普及加速のトレンドの中で、太陽光や蓄電池併設（またはEV・V2X）のニーズは急増していますが、需要家・お客様視点でいくらお得になるか？という計算は複雑で面倒なため提案に膨大な工数や時間がかかっています。産業用自家消費型太陽光の提案はメーカーにシミュレーション依頼をすると1ヶ月待たされるケースも多いようです。エネがえるを使うと手元で5分で試算して提案書を自動作成（ExcelやPDF）できるため、提案の工数削減はもちろん、従来シミュレーションできなかった営業や事務担当がシミュレーションを担えるため、全国700社に導入いただいています。住宅用蓄電池メーカー約20社のうち5割以上がエネがえるを自社シミュレーターとして採用。産業用を含めても約3割のシェアがあります。
開発背景は、地理空間情報サービスやまちづくりを官公庁自治体と展開する国際航業（http://www.kkc.co.jp/）になるものはが受託して取り組んでいたスマートタウン構想のプロジェクトの中で、実際に太陽光・蓄電池・EV等を備えたスマートハウスを販売する中で、お客様視点でいくらお得になるのか？を簡単に試算できるプレイヤーがいない、ツールがないことに気づき新規事業として生まれました。（詳細：エネがえるの開発秘話 https://www.enegaeru.com/interview）
2、ENERGYBIZ：「エネがえる」と「エネがえるBiz」の違いはなんでしょうか？一般家庭や法人にすすめるならそれぞれのメリットは何でしょうか？
国際航業株式会社：
エネがえるは以下の複数プロダクトを業態別に展開しています。以下を総称してエネがえるブランドとして展開しており、複数商品をセット購入いただく事業者も3割程度います。
一、住宅用太陽光・オール電化・蓄電池の経済効果試算（電気代削減＋売電収入＋電気料金プラン変更差額）と提案書自動作成をしたい事業者向け→エネがえるASP（https://www.enegaeru.com）
登録せずに今すぐ経済効果シミュレーションのデモを体験（Product Toru）したい方はこちら→
1．新築 35年 太陽光＋蓄電池セット提案
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/0b673813-faac-4ca9-a4cb-4e822b64c525
2.既築 20年 太陽光＋蓄電池セット提案
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/42b10a3a-fcad-464b-b219-ba1a063fc012
3.既築 20年 太陽光＋オール電化＋蓄電池セット提案
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/c6b8192f-3683-473a-af8a-cd4642329fc6
4.既築 15年 既設太陽光（卒FIT）向け蓄電池単体提案（オール電化世帯）
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/fd1bc64c-ee27-4e4d-baff-dc86aa86b2cf
二、産業用自家消費型太陽光・産業用蓄電池の経済効果試算（ピークカット含む自家消費による電気代削減）と提案書自動作成をしたい事業者向け→エネがえるBiz（https://biz.enegaeru.com/）
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1.自家消費型太陽光の試算（デマンドデータ有り）
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/011d262b-8ff4-4fcb-8546-51d575f4e691
2.自家消費型太陽光＋蓄電池併設の試算（デマンドデータ有り）
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/f27071ae-6e20-4779-b5aa-f778e018d2b6
3.自家消費型太陽光＋蓄電池併設の試算（デマンドデータ無し）
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/e7d758b8-bd3f-4d4d-b6eb-a25537f4b484
三、 太陽光＋定置型蓄電池＋EV＋V2H（または充電器）の経済効果試算（電気代削減＋余剰売電収入＋ガソリン代削減）と提案書自動作成をしたい事業者向け→エネがえるEV・V2H（http://evv2h.enegaeru.com/）
登録せずに経済効果シミュレーションのデモを体験したい方はこちら→
1.新築 35年 太陽光＋EV＋蓄電池＋V2Hセット提案=トライブリッド提案（ガソリン車→EVへ）
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/f42d4b9c-bc9c-44df-b710-30f7e710b2ab
2.既築 20年 太陽光＋EV＋V2Hセット提案（ガソリン車→EVへ）
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/c8b96407-0cf1-4b7e-8a3c-571d83d0de74
3.既築 20年 EV導入済み世帯への太陽光＋V2Hセット提案（EV導入済み世帯向け）
https://app.plainer.co.jp/enegaeru/3150e6e1-5883-408c-bff7-0bf4fff6fe70
四.上記のAPIを使って自社独自のWebシミュレーターを作りたいまたは自社システムと連携したい大手メーカー・商社・電力ガス会社向け
→エネがえるAPIサービス
３、ENERGYBIZ：自家消費型太陽光・蓄電池の導入案件について、提案から完了までの詳しいプロセスを教えいただけますでしょうか？
国際航業株式会社：
案件の引き合いがあります。
1.初回提案と簡易シミュレーション（経済効果試算）が行われ、その後見積もりと提案が提示されます。
2.案件が進むと、現地調査が行われます。
3.現地調査の結果をもとに、詳細なシミュレーションと正式な見積もりが行われます。
4.見積もりに合意がされると、契約が締結されます。
5.契約後は設置施工が行われます。
6.設置施工が完了した後は、運用保守や修理などの対応が行われるケースが多いです。
４、ENERGYBIZ：エネがえる、エネがえるBizシミュレーションを導入されたお客様の反応はどうですか？
国際航業株式会社：
かなり良いです。数字的にもエネがえるの費用を上回る受注成果を出されている導入企業がほとんどです。操作が簡単で誰でも使える点（工数削減と新人早期戦力化）、提案スピードや回転率がアップして競合他社に負けなくなる点（成約率アップ）、大手太陽光・蓄電池メーカーや大手不動産、大手商社など有名企業も多数導入しているため安心して提案に使える点（豊富な実績と信頼性）、サポート対応が早い点（サポート力）を特に評価いただくケースが多いです。以下はお客様の声の一例です。
＊エネがえるBiz導入事例動画インタビュー＊
共伸興建（EPC)：導入3ヶ月で自家消費受注/自家消費提案リードタイム1/6に短縮/入社2ヶ月の新人が早期戦力化
※ブログ記事：
https://www.enegaeru.com/bizcase1/
WQ（再エネ商社）：導入半年で13件自家消費受注/転職してきた新人が即日覚えて操作する
※ブログ記事：
https://www.enegaeru.com/bizcase-wq/
４、ENERGYBIZ：利用者が直面する可能性のある操作上の問題はどのように解決していますか？
国際航業株式会社：
1、リアルタイムのチャットサポート（intercomという海外ツール）により、平均初回/答時間30分・平均問題解決時間2時間以内で年間800件前後の質問に対応しています。
2、また、オンライン操作デモ動画（Youtube動画）やオンラインマニュアル、オンラインFAQ（200以上のよくある質問と回答）など、利用者が自己学習しやすい環境を整えています。
3、さらに、Web操作勉強会（無料お試し期間、契約後、その後のフォローアップ等、回数無制限で何度でも何人でもWeb勉強会を受けれます）も提供されており、勉強会の動画は録画されており、利用者がいつでも参照できる状態になっています。
4、そして、春から追加予定のオンラインプロダクトツアー（プロダクト別・利用シーン別に10以上の具体的な操作をオンラインで疑似体験できるプロダクトツアーを開発中）も提供予定であり、エネがえる顧客企業はもちろん検討中のお客様もMTGすることなく擬似的に操作方法をお体験できるコンテンツとして開放されます。
以上は国際航業株式会社へのインタビューとなります。将来、再生可能エネルギーの需要が継続的に増加し、技術がさらに進歩する中で、「えねがえる」はサービスの範囲と深さを拡大し続ける可能性があります。よりカスタマイズされ、効率的なサービスを提供することで、日増しに多様化する市場の需要に応えていくことができるでしょう。また、その成功は、より多くの業界でデジタル化と自動化ツールの採用を促進し、エネルギー業界全体の技術進歩と変革を推進することに取り組みます。
取材 しき 文・編集 佐々木
